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核心提示：雖然中方還未正式明確這一模式，但記者已從礦商和不銹鋼碳素鋼復合管廠家雙方得到證實，目前鐵礦石交易多采取季度定價的方式，所謂鐵礦石長協談判早已名存實亡。
5月7日晚，本報記者從全球第一大鐵礦石商淡水河谷處獲悉，其2010年第一季度的營業額達68億美元，較2009年第四季度的65億美元增長了4.7%；凈收益達16億美元（2009年第四季度為15億美元），全面攤薄后的每股收益為0.30美元。
此外，在這次于里約熱內盧舉行的網絡業績發布會上，淡水河谷高調宣布已與其遍布全球的所有鐵礦石客戶達成永久性或臨時性協議，推行指數定價體系。并稱，新的定價體系所帶來的影響將體現在公司2010年第二季度的業績報告中。
擴容、降本
“第一季度的業績充分證實了我們對行業和市場的準確預期，正如我們之前幾個季度的預測，公司取得了良好的發展。目前，經濟格局逐步好轉，而我們也在正確的道路上前行。盡管遭遇了80年來最大的一次危機，我們的增長潛力仍未受損。”淡水河谷首席財務官Fabio Barbosa說。
淡水河谷一季度的業績表現“穩健良好”，這首先得益于包括中國在內的全球礦業和金屬市場需求的強勁恢復之勢。
“中國市場是推動鐵礦石需求的重要動力。向中國出口鐵礦石是市場需求顯著上升的主要因素。在此之前，我們從未見過能夠如此推動價格上漲的高流動性市場?！钡庸辱F礦石部執行董事馬丁斯（José Carlos Martins）說。
但值得注意的是，在一季度中國進口鐵礦石的來源中，巴西礦的地位略有下降。
統計顯示：2010年1-3月我國鐵礦石進口1.55億噸，前五大進口國分別是澳大利亞、印度、巴西、南非和伊朗，進口比例分別是：41.65%、21.46%、19.98%、3.95%和1.91%。
相比之下，淡水河谷為提升業績，在削減成本方面所做的付出，更可謂窮盡心思。
Barbosa表示：“我們的經營業績顯著增長，其中削減成本起到了重大作用。我們的成本從50億美元下降到44億美元，總計減少3.54億美元?！?BR>此外，淡水河谷主動優化了其資產組合，并進行了多項交易，其中包括鋁業資產項目、以及并購世界級巴西肥料公司項目。多項舉措并行，使得淡水河谷目前在全球各大消費市場中建立起堅實的區域運營基地，其中包括西非Simandou項目——為全球最好的、尚未開發的鐵礦床之一。
定價體系變革
此次業績說明會上，這家全球礦業巨頭再次明確了鐵礦石定價機制的改變。
在世界鐵礦石市場結構性變化的背景之下，淡水河谷稱其已與其遍布全球的所有鐵礦石客戶達成永久性或臨時性協議，推行指數定價體系。
“經過金融危機的洗禮，我們發現原有的基準價格體系不再適用，因此決定放棄這一體系。我們希望改善與那些使用現貨價格的市場的關系。之前我們沒有參考這一價格，但是如果它能賦予我們更大的資產流動性，同時避免市場受到操控，我認為采用這一體系順理成章。”馬丁斯說。
雖然中方還未正式明確這一模式，但記者已從礦商和不銹鋼碳素鋼復合管廠家雙方得到證實，目前鐵礦石交易多采取季度定價的方式，所謂鐵礦石長協談判早已名存實亡。
據淡水河谷方面稱，一季度其銷售的全部鐵礦石都是基于這一新體系、并依據市場平均價格。
“這讓我們和客戶在談判中都擁有更大的自由度，避免了每年冗長的談判爭執，使我們與客戶的關系更加務實互利。這種新體系可以讓我們避免長時間的磋商。”馬丁斯表示。
“我們選擇這一定價體系的另一重要原因是因為其具有良好的透明度。今天，你可以在中國查詢到各種現貨價格的來源，你可以在網站和報紙上找到參考價格，各種出版物上也詳細說明了所有流程，因此一切都是透明的。我們愿意根據客戶的需求，就各種不同的指數和平均價格進行商談。”馬丁斯說。
淡水河谷預計，新的定價體系所帶來的影響，將體現在公司2010年第二季度的業績報告中。
而在淡水河谷相對澳礦的“軟肋”——運輸方面，馬丁斯強調：“我們仍將維持原有的海運戰略，但會采取更加靈活的定價機制。同時將根據需求提供充足的船只，目前淡水河谷有20艘在建船只，為今后運輸所用，我們也與船東簽訂了合同，為市場提供服務和支持，并最大程度地降低船只差異?！?/P>
文章來源：21世紀經濟報道
