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聯系人：韓經理
已經延續了近30年的鐵礦石年度談判機制，隨著世界經濟的發展變化，尤其是在此次世界經濟危機的打擊下，基礎更顯松動。
據中國不銹鋼復合管欄桿企業網記者的最新了解，一直在推廣“指數定價系統”的必和必拓日前稱，該公司近一半客戶已開始采納與現貨行情掛鉤的定價體系。而必和必拓對新議價機制的采用，則在很大程度上說明，舊的鐵礦石年度市場談判機制正在日漸失去其現實存在的意義。
而自去年中國鋼企推出以“量大價優”為主要談判基礎的“中國市場”，雖然最終并未形成多大的效力，但也是對于舊的鐵礦石年度市場談判機制的一種有意義的變革。
自中國鋼企2002年加入世界鐵礦石市場談判機制以來的幾年間，世界鐵礦石市場的連年大幅上漲，已經讓國內鋼企有點吃不消了。雖然中國不銹鋼復合管欄桿行業的發展，是建立在廉價的勞動力資源的基礎之上的，但長期大幅的市場上漲，還是在相當大的程度上擠壓著中國鋼企的利潤空間。
世界經濟危機的發生，似乎給了中國鋼企一次可能的實現機會。但這僅有的一次機會，卻葬送在國內眾多鐵礦石貿易商的無序進口上。雖然中國鋼企擁有了不錯的談判資本，而且以世界第一的不銹鋼復合管欄桿產能，也足以成為談判的重要砝碼，但此時的世界鐵礦石出口行情的75%已經屬于世界三巨頭所控，行情的決定權已經由買方轉移到了賣方。在這種情況下，“中國市場”的談判機制，就更加喪失了實現的可能。
而相比于“中國市場”，必和必拓的短期議價機制顯然更加具有實現的可能。據必和必拓公布的最新數據顯示，截至去年12月的半年中，該公司從澳大利亞發貨的鐵礦石僅54%是以年度基準市場賣出，而通過“短期參考定價”售出部分達到創紀錄的46%。
而且現實情況下，世界三巨頭前不久在與中國鋼企之間的鐵礦石談判問題上的審慎態度，也在更大的程度上加重了“中國市場”與“短期參考定價”之間的差距。
相關人士就此表示，一旦這種與現貨市場緊密相連的定價機制形成，那么對于中國鋼企來講，對國際鐵礦石行情的現實依賴，將會使之陷于更加被動的地位，將不得不忍受長期波動的原材料市場對不銹鋼復合管欄桿生產帶來的深遠影響。
已經受夠了舊的鐵礦石年度市場談判機制“壓榨”的國內鋼企，在這種情況下，又能有幾分作為?在今年的鐵礦石市場談判之初，兩拓就有意地敬而遠之，那國內鋼企在有可能于今年就開始采用的“短期參考定價”面前，就更加顯得無計可施。
雖然國內不銹鋼復合管欄桿行業的產能整合，可能會在很大程度上對世界鐵礦石市場談判機制形成強有力的挑戰，但遠水解不了近渴，中國不銹鋼復合管欄桿行業要想形成理想的狀態，恐怕需要在至少五年以上的時間。
所以，在記者看來，2010年度的鐵礦石市場談判，對于中國鋼企來講，又將是一場難打的“硬仗”。隨著短期議價機制的有可能現實應用，中國鋼企將不得不重新面對高漲的鐵礦石市場，而“中國市場”的復出，也更加無望。(中國不銹鋼復合管欄桿企業網)
