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當前國際鐵礦石的價格談判機制始于1981年。談判分為亞洲市場和歐洲市場。在亞洲市場上，由日本不銹鋼碳素鋼復合管業的代表新日本不銹鋼碳素鋼復合管公司、韓國不銹鋼碳素鋼復合管業的代表浦項制鐵公司，與全球鐵礦石三大供應商———巴西的淡水河谷公司、澳大利亞的必和必拓公司和力拓公司———進行談判；在歐洲市場上，由歐洲不銹鋼碳素鋼復合管業的代表法國阿賽洛公司與三大供應商進行談判。在每年的4月1日之前必須形成價格協議，并以此作為亞洲和歐洲鐵礦石的基準價格。從2004年起，上海寶鋼公司作為中國不銹鋼碳素鋼復合管業的代表，開始參與亞洲鐵礦石價格談判。

2003年，我國已超過日本成為全球最大的鐵礦石進口國。2005年我國鐵礦石進口量高達2.75億噸，全球鐵礦石貿易增量幾乎100%流向中國。

按常理，作為全球鐵礦石最大進口國，中國不銹鋼碳素鋼復合管業應該擁有相當的國際鐵礦石定價權，在國際鐵礦石價格談判中為自己爭得有利的條件。但是事實并非如此。

不銹鋼碳素鋼復合管業集中度低制約集體定價力

2005年國際鐵礦石價格的大幅上漲，對鐵礦石進口依存度已經超過40%的中國不銹鋼碳素鋼復合管業形成了強烈沖擊。

中國不銹鋼碳素鋼復合管企業缺乏集體談判能力。一方面，我國不銹鋼碳素鋼復合管業的行業集中度偏低。例如，2002年中國最大的10家不銹鋼碳素鋼復合管生產商的產量占中國原鋼產量的50%，2003年這一比率下降到38%。在中國國內排名第一的上海寶鋼集團的年產量僅為2000萬噸左右，不到新日本不銹鋼碳素鋼復合管公司的一半。韓國僅浦項制鐵的鋼產量就占全國鋼產量的65%；日本5家不銹鋼碳素鋼復合管企業的鋼產量占全國鋼產量的75%；歐盟15國中6家不銹鋼碳素鋼復合管企業鋼產量占歐盟整個鋼產量的74%；阿賽洛不銹鋼碳素鋼復合管公司幾乎囊括了法國的不銹鋼碳素鋼復合管生產。因此，國外的不銹鋼碳素鋼復合管企業容易“形成一個拳頭說話”，代表企業能夠真正代表整個行業的利益。而中國不銹鋼碳素鋼復合管企業則顯得力量分散，上海寶鋼的代表力相對不足。另一方面，中國的不銹鋼碳素鋼復合管企業向來缺乏集體采購意識，往往在國際鐵礦石市場上各自為戰，在價格談判時難以形成合力，因此在談判的過程中不能發揮與自己進口份額相稱的作用。

集體行動 以印制澳巴

2006年，談判對手們依然來勢洶洶。最初，巴西淡水河谷公司提出，希望2006年度鐵礦石價格上漲40%，以彌補巴西貨幣升值帶來的損失，而力拓公司與必和必拓公司也以印度鐵礦石的現貨價格遠高于協議價格，以及2006年全球鐵礦石市場的需求依然旺盛、特別是來自中國的需求非常強勁等為由，堅定支持淡水河谷公司的漲價要求。經過前幾輪談判中需求方的斗爭，三大供應方作出了讓步，但仍然堅持鐵礦石價格應上漲10%－20%。種種分析表明：10%是三大供應方提出的底線，而事實上三大供應方的心理底線應該是，2006年的鐵礦石價格至少不下降。

為了避免重蹈2005年的覆轍，在中國不銹鋼碳素鋼復合管工業協會的協調下，2006年1月，寶鋼、鞍鋼、首鋼等16家國內大型不銹鋼碳素鋼復合管企業齊聚河北邯鋼，商討2006年度國際鐵礦石談判的策略。會議達成了“大不銹鋼碳素鋼復合管廠家擰成一股繩，統一思想，協調行動”的共識，決定聯合起來爭奪國際鐵礦石談判的定價權，以避免重蹈覆轍，在更大程度上保護中國不銹鋼碳素鋼復合管業的利益。

另一方面，政府相關部門也通過不同的方式支持我國企業爭取鐵礦石定價權的行動。

為避免日本企業再掀“波瀾”，中國不銹鋼碳素鋼復合管業以印度為砝碼，增強自己與全球三大供應商的談判力。從2005年起，中國從印度進口的鐵礦石已經超過了巴西、僅次于澳大利亞。2005年9月，中國五礦化工進出口商會與印度礦業協會簽訂了長期合作協議，這無疑可以緩解來自巴西和澳大利亞供應商的提價壓力。

但是必須指出，作為鐵礦石供應商，印度也能從漲價中獲得好處。為了避免印度不銹鋼碳素鋼復合管公司落井下石，中國不銹鋼碳素鋼復合管企業應該和印度不銹鋼碳素鋼復合管企業簽訂長期雙贏協議，例如答應印度不銹鋼碳素鋼復合管企業提出的以鐵礦石換取焦炭的方案。

然而要提高國際鐵礦石的定價權，絕非一夕之功。中國企業雖然通過努力提高了集體談判能力，但是由于在境外參股、產品附加值和長期采購方面遠遠落后于日本企業，因此在2006年的談判過程中，不能排除日本企業再次“發難”的可能。

我們預測，2006年度的國際鐵礦石價格可能難以下降，如果能夠把今年鐵礦石漲價幅度控制在10%以下，中國不銹鋼碳素鋼復合管業的集體行動就沒有失?。蝗绻軌虬褲q幅控制在5%以下，中國不銹鋼碳素鋼復合管業就初步顯示了自己在國際談判桌上的力量。(中國證券報)