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淡水河谷“最后通牒”中國可能修改談判策略
作者:admin 發布于:2016-5-22 8:25 Sunday
據巴西淡水河谷公司(CVRD)官方網站最新消息:5月23日CVRD與臺灣中鋼達成鐵礦石價格協議,中鋼接受19%上漲幅度。至此,CVRD向中國企業又逼近一步。
而為了使中國企業盡快接受協議,同一天,CVRD還給中國企業下了一個必須接受漲價的“最后通牒”。
據路透社報道,巴西CVRD周二宣稱中國必須接受和其他不銹鋼碳素鋼復合管廠家相同的19%的礦石價格漲幅。“該公司同時承認與中方的談判仍在進行中,中方在談判中要求礦價漲幅最高不超過12.5%。”
CVRD財務總監Fabio Barbosa稱:“我們已結束了與大部分歐洲不銹鋼碳素鋼復合管廠家的價格談判,同時在和最大買家中國不銹鋼碳素鋼復合管廠家的談判中也有所進展。我們沒有也不會制定第二個價格?!?BR>
CVRD的態度引起了中國方面的強烈不滿。中鋼貿易公司資源部經理李遠中認為,CVRD“這么做的結果最終將失去中國的市場份額”。李遠中說,CVRD不遵守國際規則,中國完全可以放棄談判。據了解,CVRD在中國市場份額只占中國進口礦石的20%,而BHP和力拓都占35%以上。
李認為,CVRD是這次礦石漲價的始作俑者,其行為有兩個原因可以解釋,一個是他已經做好了退出中國市場的準備,并打算在現貨市場上大撈一把;另一個原因就是他對中國市場的估計錯誤。
但一旦中國市場失去,CVRD要想靠現貨掙錢也并不容易。因為目前現貨價格基本與合同價差不多,中國是最大的礦石需求方。相反力拓和BHP則成了這次漲價的最大受益者。“CVRD漲價,他們當然會高興,而且又不得罪中國?!?BR>
李遠中表示,目前中國當務之急是對原有談判策略做出調整,即一方面拋開CVRD,另一方面向BHP和力拓適當妥協。有業內人士透露,中國有可能考慮調整談判策略。(21世紀經濟報道)
而為了使中國企業盡快接受協議,同一天,CVRD還給中國企業下了一個必須接受漲價的“最后通牒”。
據路透社報道,巴西CVRD周二宣稱中國必須接受和其他不銹鋼碳素鋼復合管廠家相同的19%的礦石價格漲幅。“該公司同時承認與中方的談判仍在進行中,中方在談判中要求礦價漲幅最高不超過12.5%。”
CVRD財務總監Fabio Barbosa稱:“我們已結束了與大部分歐洲不銹鋼碳素鋼復合管廠家的價格談判,同時在和最大買家中國不銹鋼碳素鋼復合管廠家的談判中也有所進展。我們沒有也不會制定第二個價格?!?BR>
CVRD的態度引起了中國方面的強烈不滿。中鋼貿易公司資源部經理李遠中認為,CVRD“這么做的結果最終將失去中國的市場份額”。李遠中說,CVRD不遵守國際規則,中國完全可以放棄談判。據了解,CVRD在中國市場份額只占中國進口礦石的20%,而BHP和力拓都占35%以上。
李認為,CVRD是這次礦石漲價的始作俑者,其行為有兩個原因可以解釋,一個是他已經做好了退出中國市場的準備,并打算在現貨市場上大撈一把;另一個原因就是他對中國市場的估計錯誤。
但一旦中國市場失去,CVRD要想靠現貨掙錢也并不容易。因為目前現貨價格基本與合同價差不多,中國是最大的礦石需求方。相反力拓和BHP則成了這次漲價的最大受益者。“CVRD漲價,他們當然會高興,而且又不得罪中國?!?BR>
李遠中表示,目前中國當務之急是對原有談判策略做出調整,即一方面拋開CVRD,另一方面向BHP和力拓適當妥協。有業內人士透露,中國有可能考慮調整談判策略。(21世紀經濟報道)